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拆迁砖石混凝土破碎机不打价格战为质量而战

发布日期:2018-9-11 9:04:45    关注次数:284

不打价格战,让部分利润转化成高质量和服务

谈到建筑垃圾破碎站,石料生产线的工业制造,还是有许多人们往往首先想到的会是德国,德国的机械、化工、电器、光学、精密用具、体育用品都是世界上质量最过硬的产品,这个只有八千万万人口的国家,竟有两千三多个世界名牌,很显然,“德国制造”已经成为了质量和信誉的代名词。在德国,同行竞争不打价格战,一是由于有行业保护,二是在德国,价格并非决定一切,他们不会因为打价格战而让整个行业都陷入恶性循环。德国企业追求利润,但是绝对不会无休止地追求利润,而是考虑更长远的、可持续发展的问题,由此来看,德国工业的强大,并非空穴来风。

没有利润就没有品质和服务,也许比较直白,但是,这是大实话!

俗语常说,他山之石可以攻玉,中国机械工业尤其是矿机制造,建筑垃圾破碎机在转型升级过程中必须向全球最先进的标杆学习,市场竞争,应该摒弃低价格战的营销策略,保证基础利润,并将部分利润转化为更高品质和更优服务。

产品为王,用户购买不再惟低价格!

在市场竞争瞬息万变的今天,互联网和信息化给所有行业发展带来了新的机遇,潜移默化中地影响着每个产业的发展格局,就像以网上订餐为主要形式的快餐业击垮方便面产业、网上零售平台抢夺实体卖场份额一样,履带式移动破碎站产业在信息化高度发达的今天,营销模式大行其道的时代已经过去,品质的提高已经可以远销海内外市场,履带式移动破碎站多元化石料破碎,建筑垃圾破碎资源再生产品为王的时代已经来临,用户把目光越来越多地聚焦在“产品”这一基础载体上,先进性、可靠性、耐用性已经成为了用户购买反复衡量的关键指标。

熟悉石料破碎,建筑垃圾处理设备业的人可能16年被百度一度吵的49万一套的建筑垃圾破碎站,行业内都会了解这个价格仅仅够一台主机的价格,这种用不够规格的材质生产三流都够不上的机器,存在很大的安全隐患,用价格拉低其他厂家的价格,实在实不可取,做到最后丧失了企业本有匠人精神,都一味的为了缩减成本与服务进入价格白热化,将是这个行业的悲哀,市场的悲哀,好东西没有被赏识,企业也推出了一系列的让利活动,销量并没有像许多人预测得那样下滑多少,后续,相关农机管理部门在久保田企业的整改达标后恢复了其补贴资质。由此可见,今天的消费者已经不再惟低价格去完成消费了,产品才是消费者认知的最主要载体,正如HUAWEI掌门人任正非所说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么‘物美价廉’,什么‘让消费者享受低价’等等,这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品,而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到日本等国去狂购”。目前,国内农机产业正处于深度调整的发展阶段,从近两年的行业运行变化态势可以看出,传统品类向小众品类过渡明显,大众产品向特需型产品过渡明显,低端产品向中高端产品过渡明显……在这个过渡调整过程中,国内农机制造短板愈加显露出来:传统品类过剩、经济作物等小众品类不足;传统产品低端同质化严重,高端化不足;整体机械性能尚可,可靠性不足等等。

在当前的石料矿山破碎设备市场形势下,传统品类整体销量出现大幅下滑,众多企业面临着生存和发展的严峻考验,尤其是规模和实力较小的企业,往往就会采取最直接的竞争方式——降价,其他企业怎能无动于衷?这就衍生了一个残酷的现实,相互低价竞争,如果企业做得不挣钱了,卖到成本以下了,赔钱赔不起不干了,那算是有良心的企业家!而现在好多企业他把价格降下来以后他也可以干,不是他有钱赔,而是他可以偷工减料!干一段时间挣一把钱,再换个牌子,最终吃亏的是用户,是跟随其进入低价竞争的其他同行。所以说,不打价格战,需要高度行业自律,同时需要行业主管部门的制度约束,比如,适当提高行业进入门槛,严格准入和退出机制,推进行业企业差异化品类经营,等等,只有产业结构互补了,市场竞争也就规范了。

不打价格战,需要行业自律和上层管理。

按照正常市场经济规律,价格适当做低有利于产业化、规模化,但价格过低、过滥,就扼杀了产业,这是被无数事实证明的真理。可是,面对不休止的价格竞争,往往大部分时间里令经营者头痛不已。跟随低价,就好以牺牲利润为代价,如果一味降低价格,必然是以低成本为前提,这样就极易牺牲产品品质;不跟随低价,别人产品呼呼卖,自己的产品不好卖,发展速度就会影响。有一个业务员问老板,“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道,“既然这家厂这么利害,为什么一直是家小厂,而大家却是大厂呢?”实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余,绝大多数会一败涂地。

   环球重工本着做有价值的产品,做有良知的企业,做有匠心的企业,不打价格战,用心缔造!质量制约价格,不打价格战就为质量战


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